7月30日，2021年 China Joy開幕第一(one)日，由日本株式會社博報堂（以(by)下稱：博報堂）與ADWAYS聯合舉辦的(of)《博報堂 x ADWAYS沙龍酒會——出(out)海日本的(of)營銷攻略》于(At)上(superior)海外灘茂悅大(big)酒店拉開帷幕。近些年異常熱門的(of)手遊出(out)海話題是(yes)本次活動的(of)主要(want)内容。

日本知名綜合廣告代理商博報堂與有着豐富遊戲業務運營經驗的(of)廣告代理商ADWAYS邀請國(country)内知名遊戲企業，及關注手遊行業的(of)媒體平台方從不(No)同角度對當今中國(country)手遊出(out)海日本的(of)方式方法進行了(Got it)分享和(and)讨論。此外，還邀請了(Got it)特别嘉賓——日本女子偶像組合STU48的(of)兩位成員工藤理子和(and)高雄紗耶香于(At)現場同與會者見面，以(by)“年輕玩家”身份分享她們(them)對遊戲的(of)看法

本次活動邀請到(arrive)的(of)嘉賓來(Come)自于(At)在(exist)手遊出(out)海中扮演着不(No)同角色的(of)企業。由博報堂的(of)市場策劃總監兼遊戲策略專家長繩雄一(one)郎，和(and)株式會社博報堂DY Media Partners Inc.的(of)綜合媒體策劃兼制作(do)人(people)增本悠，以(by)及ADWAYS的(of)日本市場經理牛飛及陶嘉宇，Twitter的(of)大(big)中華渠道業務經理Monica Wang分别進行了(Got it)《攻略日本市場的(of)起點，最關鍵的(of)三類玩家》、《日本電視媒體概要(want)及最新趨勢》、《遊戲預注冊期及上(superior)線首月可以(by)做什麽？》、《二次元手遊日本發行過程中，如何做好精細化營銷？——以(by)直播爲(for)中心》，《借助明星代言的(of)大(big)勢感營銷》，《Twitter多樣化産品投放策略及高質量素材要(want)點總結》的(of)主題分享。

圓桌讨論環節邀請了(Got it)博報堂的(of)市場總監兼創意總監增田正弘、全球創意制作(do)人(people)戴敏敏，ADWAYS的(of)海外移動營銷副總裁劉未，以(by)及在(exist)亞太市場有着頗豐發行項目，沐瞳科技的(of)發行總監Isaac Tsai，和(and)Twitter的(of)Monica共同探讨《當下日本電視廣告的(of)趨勢》。

圓桌讨論嘉賓

■活動演講要(want)點

活動開場，由博報堂的(of)長繩雄一(one)郎分享了(Got it)對日本市場中手機遊戲玩家的(of)觀察。他(he)分析到(arrive)，基于(At)意識和(and)行爲(for)的(of)不(No)同，日本的(of)手遊玩家可分爲(for)七個(indivual)類型，其中有三種類型是(yes)攻略日本市場的(of)關鍵。其共同特點是(yes)喜歡與周圍人(people)一(one)起參與遊戲，他(he)們(them)都以(by)“社群”爲(for)遊戲的(of)原動力。然而需要(want)注意的(of)是(yes)，他(he)們(them)各自對“社群”的(of)訴求存在(exist)着明顯差異，每一(one)玩家類群的(of)“遊戲動機”是(yes)不(No)同的(of)。因此，要(want)細緻把控“社群”特點，通過設計“動機”，觸發關鍵的(of)玩家三類群，以(by)此擴散到(arrive)其他(he)更廣闊的(of)玩家類群中。長繩雄一(one)郎将此方式稱爲(for)“Billard Planning”，擊中關鍵點，從而引發連鎖推動反應。

長繩分析日本市場的(of)七個(indivual)玩家類群

其後，對關鍵用(use)戶類群可實施的(of)推廣方式，由ADWAYS的(of)牛飛，就具體的(of)投放及品牌營銷施策，以(by)階段爲(for)分界，整理了(Got it)目前市場上(superior)可推行的(of)主流方式。其範圍包含了(Got it)遊戲預注冊期，遊戲上(superior)線首月及上(superior)線第二個(indivual)月起，囊括線上(superior)線下，提供出(out)一(one)份清晰的(of)出(out)海日本選項單。

ADWAYS，牛飛演講《遊戲預注冊期及上(superior)線首月可以(by)做什麽？》

株式會社博報堂DY Media Partners Inc.的(of)增本悠接着以(by)其中的(of)日本電視媒體爲(for)核心講述點，說明了(Got it)電視廣告在(exist)日本的(of)投放流程以(by)及商業習慣，并介紹了(Got it)效果可視化的(of)媒體采買方式。增本悠指出(out)，盡管電視收視率在(exist)日本呈逐年下降趨勢（2020年因新冠疫情影響有所回升），但電視依然是(yes)日本群中在(exist)一(one)天中接觸時(hour)間最長的(of)媒體，占據一(one)天中總接觸時(hour)間的(of)33.3%，且與中國(country)相反，日本的(of)電視廣告費在(exist)各大(big)媒體中占有非常大(big)的(of)市場份額。在(exist)日本，電視廣告是(yes)推出(out)新品牌的(of)重要(want)渠道。

增本介紹在(exist)日本，電視是(yes)人(people)們(them)一(one)天中接觸最多的(of)媒體

ADWAYS的(of)陶嘉宇介紹了(Got it)在(exist)電視廣告以(by)外，以(by)直播爲(for)例的(of)其他(he)品牌營銷方式。他(he)指出(out)直播已被證明是(yes)有效的(of)品牌營銷手段，疫情當下，于(At)日本市場中無其他(he)更适合的(of)玩家互動方式。此外，定期直播有助于(At)争奪玩家注意力。“依據内容确定需求，從而指定預算級别”是(yes)規劃直播的(of)核心路線。陶嘉宇還分享了(Got it)豐富的(of)直播案例，呈現了(Got it)直播可開展的(of)多種形式。

ADWAYS，陶嘉宇演講《二次元手遊日本發行過程中，如何做好精細化營銷？——以(by)直播爲(for)中心》

同時(hour)本次活動中，還有ADWAYS的(of)韓國(country)市場經理Tina，爲(for)活動增加了(Got it)一(one)段小彩蛋。以(by)洗腦神曲，熱度明星，及熱播劇女主角的(of)案例介紹了(Got it)在(exist)韓國(country)市場借助明星合作(do)的(of)大(big)勢感營銷。

ADWAYS，Tina演講《借助明星代言的(of)大(big)勢感營銷》

此後，Twitter的(of)Monica則以(by)平台角度，闡述了(Got it)Twitter如何助力出(out)海制勝日本市場，并介紹了(Got it)多樣化産品投放助力品效雙赢，以(by)及高質量素材要(want)點總結。Monica指出(out)，Twitter基于(At)其用(use)戶群，可以(by)實現迅速擴散，實現話題凝聚，是(yes)遊戲推廣的(of)首選平台，并可以(by)結合多樣化産品達到(arrive)長線營收。

■圓桌讨論要(want)點

圓桌讨論環節，參與嘉賓圍繞日本電視廣告就“電視廣告在(exist)日本手遊營銷中的(of)作(do)用(use)與定位”和(and)“互聯網時(hour)代的(of)電視廣告創意”兩個(indivual)話題進行了(Got it)深度探讨。

沐瞳科技的(of)Isaac 根據自身經驗講述了(Got it)遊戲出(out)海的(of)思路及電視廣告對手遊營銷的(of)作(do)用(use)，以(by)及如何結合産品屬性和(and)定位來(Come)決策是(yes)否做電視廣告，決策時(hour)的(of)判斷方式和(and)理由。同時(hour)闡述了(Got it)作(do)爲(for)廣告主在(exist)采用(use)廣告創意，主要(want)的(of)判斷點在(exist)什麽地(land)方，有哪些成功的(of)經驗。并衍生(born)到(arrive)亞洲各地(land)（含日本）電視廣告的(of)特點和(and)差異。

ADWAYS的(of)劉未講述了(Got it)買量到(arrive)品牌的(of)變化，及大(big)衆傳媒與互聯網的(of)融合。

博報堂的(of)增田正弘從日本4A公司角度談論了(Got it)在(exist)日本電視廣告市場的(of)概況和(and)作(do)用(use)，以(by)及爲(for)客戶做電視廣告提案時(hour)的(of)基本思路。此外，還介紹了(Got it)日本電視廣告創意的(of)特點，什麽樣的(of)廣告才能脫引而出(out)，吸引用(use)戶的(of)眼球，博報堂又是(yes)如何做出(out)一(one)個(indivual)廣告的(of)提案。

博報堂的(of)戴敏敏從自身體驗出(out)發，講述了(Got it)中日公司對電視廣告看法的(of)差異， 以(by)及廣告公司和(and)廣告主對創意的(of)思考的(of)不(No)同。同時(hour)，也指出(out)了(Got it)中國(country)公司在(exist)日本投放電視廣告時(hour)需要(want)注意哪些地(land)方。

Isaac（左）及劉未（右）參與圓桌讨論

■ 特别嘉賓STU48環節

本次活動特設的(of)STU48成員見面環節，向與會者介紹展示了(Got it)STU48在(exist)日本的(of)各類活動以(by)及與手遊的(of)聯動的(of)電視廣告，并以(by)現場問答方式，讓與會者了(Got it)解到(arrive)日本年輕女性對手遊的(of)喜好及看法。

博報堂與ADWAYS希望在(exist)此次活動中，真正爲(for)國(country)内各位遊戲從業者帶去對于(At)出(out)海日本有益的(of)信息，幫助遊戲商成功出(out)海，順利遠航。

愛德威集團（Adways Inc.）成立于(At)2001年，總部位于(At)日本東京，2006年于(At)東京證券交易所上(superior)市。目前在(exist)中國(country)、韓國(country)、台灣地(land)區、印度、及新加坡等地(land)均設有分公司，旗下有來(Come)自全球10個(indivual)國(country)家和(and)地(land)區的(of)超1000位員工。愛德威中國(country)于(At)2004年成立并開展互聯網廣告業務，現今正着力于(At)亞洲爲(for)主的(of)廣告業務。愛德威集團作(do)爲(for)業界領航的(of)營銷集團，緻力于(At)提供一(one)站式整合營銷方案，将優秀的(of)品牌營銷、數字營銷、移動營銷、原生(born)廣告、電商轉運等多種業務推向全球各國(country)。